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| 瞄准 炒股软件掘满桶金
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| [万丽丽] 来源：江淮晨报 2008-06-02 13:52
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七八个人，３万多元，２００１年，走出中国科技大学的校门，姚小辉选择了创业。历经漫漫熊市，花费２０万元的先期软件开发资金和将近６个年头，终于，他等来了市场的最佳时机。集炒股软件的开发、销售和服务为一体，在牛市格局中，姚小辉大显身手。
开发炒股软件自创业
一个月中可能相继在三四个城市中度过，这就是姚小辉现在的生活。
２００１年，计算机专业出身的姚小辉走 进了当时一家全国知名的炒股软件公司。在这个公司，他的任务是与同伴们共同开发性能优良的炒股软件工具。历经一年半的时间，２００２年末，姚小辉不仅完成了与同伴们的软件开发工作，而且开始了自己人生的一段全新旅程。一个主程序员，两个副手，他与两个伙伴开始自己“搭灶”。整整一年半时间，他们将自己埋没在软件开发中，全然不知疲倦。直至２００３年第一版的软件开发完全完成。姚小辉为它们起了两个略带神秘色彩的名字，九阴真经和研究分析家。
拥有了自己的产品，却不知该如何开辟市场，自２００４年开始，股市回暖，姚小辉开始了他的营销攻略。
公司的总部在南京，姚开始了战略扩张与市场营销的双重步伐。在全国的２０几个城市，他选择了与代理商合作，建立自己的销售网络，而在南京，他则开始疯狂地塑造产品的知名度和美誉度。同时，姚小辉开始主攻合肥和上海市场，进入上海是因为这个城市前卫，主攻合肥则是因为合肥是他的家乡，有一定的市场资源和基础。
现在，在上海、南京和合肥三个城市，姚小辉实行直辖管理，其余的市场一律与代理商合作。用他的话说，软件实际上是个周期性比较强的产品，不能盲目扩大规模。
布局全国市场谋发展
自炒股软件诞生以来，其发展主要历经了三个阶段，１９９９年至２００１年，是炒股软件鼻祖乾龙、圣龙诞生的时代，开发技术相对简单，但是具有先驱意义。２００１年初至２００３年，是指南针、分析家等炒股软件风靡的时代，由于股市低迷，那个时代的炒股软件曾经一度被忽视。直至２００３年末，能够发出买入、卖出信号的炒股软件诞生，成为炒股软件发展的里程碑。２００４年的股市转暖以及２００５年牛市来临，炒股软件也经历了一个四下瓜分市场的时代。这种能够发出买卖信号的软件业内称之为“决策分析软件”，时下最为流行，姚小辉的软件就属于此类。
姚小辉告诉记者，一个版本的炒股软件开发成本在４万至５万左右，复杂的成本更高些，软件基本成形后要进行安装、测试、调试等多个程序，并进行检验，直至技术上完全成熟才投放市场。而随着市场的发展，炒股软件的版本也需不断升级换代，以适应新的市场需要。
在合肥，目前姚拥有两千多个服务对象。每天的早中晚盘，姚都会亲自给他的客户发短信息，多的时候上千条。在市场竞争愈加激烈的今天，他不得不想方设法进行客户服务。证券行业的盈利模式主要有三种，一是开展证券经纪业务，这一种是证券公司的盈利模式，二是进行投资咨询服务，第三种是销售证券类技术服务，如炒股软件等。姚小辉采用了第一种和第三种相结合的盈利模式。一方面，通过免费使用炒股软件吸引客户到指定营业部开户并做后勤服务，另一方面代理开发软件并销售。对于姚小辉来说，他们即是炒股软件的开发商同时也是其销售商。因此，盈利模式是多样化的。
“与软件销售商合作，我们只做开发，由于知识产权是我们的，因此他们每销售一套软件，我们都有获利。”在未来的几年时间里，姚希望能够在软件更新上有所突破并在市场上扎稳马步。
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